Où nous avons déjà aidé :
Seer Medical / Melbourne
Expansion de marché / Création d’une filiale européenne (MedTech / Digital Health)
Type de produit : Système EEG-ECG vidéo à domicile, objets connectés, logiciels cloud, analyses assistées par IA
Notre rôle : Analyse des parties prenantes pertinentes et évaluation de la pertinence d’une stratégie multi-pays. À l’issue de l’analyse, une concentration claire sur le marché britannique a été décidée ; les autres activités ont été fortement réduites.
Situation de départ : Seer Medical disposait d’une petite équipe de quatre personnes en Europe, mais n’avait pas encore enregistré de succès notable dans le déploiement de sa nouvelle solution de diagnostic à domicile pour l’épilepsie. Les premiers contacts avec les centres spécialisés dans l’épilepsie n’avaient pas abouti aux résultats escomptés.
Mesures prises : Identification des obstacles internes et externes dans les différents marchés. Réalisation d’une analyse des écarts (GAP analysis)
Résultat / Vision cible : Concentration sur un marché clé présentant des avantages évidents : le Royaume-Uni. Ce pays offrait à la fois des conditions favorables pour le remboursement et une mise en conformité plus aisée avec les exigences en matière de protection des données des patients. Un bureau au Royaume-Uni a été ouvert par la suite – avec une option d’espace clinique pour les adaptations post-homologation.
Trois collaborateurs se sont montrés très ouverts au changement et ont activement recherché des solutions. Une personne identifiait principalement les causes au siège. Une modération claire a donc été nécessaire pour éviter les accusations et recentrer l’attention sur les solutions.
L’analyse de marché a révélé que le Royaume-Uni offrait les meilleures conditions cadres – une situation de remboursement favorable et une mise en conformité plus simple avec les exigences de protection des données. Un focus clair a permis d’optimiser l’utilisation des ressources disponibles.
Seer Medical / Melbourne
Expansion de marché / Implantation à l’étranger (MedTech / Digital Health)
Type de produit : Système EEG-ECG vidéo à domicile, objets connectés, logiciels cloud, analyses assistées par IA
Type de produit : Système EEG-ECG vidéo à domicile, objets connectés, logiciels cloud, analyses assistées par IA
Résultat / Vision cible : Le bureau situé dans les Battersea Studios, à Londres, a été ouvert dans les délais. Les travaux d’aménagement et de mobilier ont été finalisés, et la connexion haut débit a été installée avec succès. L’ouverture a été marquée par une réunion de management avec les fondateurs et le top management venus de Melbourne. Le projet a été mené à bien « in time / in budget ».
Situation de départ : Seer Medical planifiait la création d’un bureau européen. Le délai était limité à cinq mois maximum. Durant cette période, il fallait sélectionner un site, aménager les bureaux, mettre en place l’infrastructure informatique et planifier le personnel. Un défi particulier concernait l’installation d’un accès internet haut débit capable de gérer de très grands volumes de données. Le bureau devait également refléter l’identité visuelle de Seer Medical. Au lancement du projet, seuls quatre collaborateurs étaient présents en Europe.
Mesures prises :
- Élaboration d’un plan de projet et d’un budget détaillés
- Recherche de site (« Office Hunting »)
- Planification, passation des marchés et supervision des travaux
- Achat et installation du mobilier de bureau
- Configuration informatique, y compris le raccordement haut débit
- Demande d’un cadre clinique pour la prise en charge des patients
À Londres, le délai d’obtention pour une connexion internet haut débit peut aller jusqu’à neuf mois — nous n’avions que trois mois. Pour les analyses EEG vidéo de 7 jours, d’énormes quantités de données sont générées, devant être téléchargées vers le cloud et analysées via des outils d’intelligence artificielle.
Battersea est un quartier moderne avec un fort potentiel de croissance et une excellente accessibilité. Il existait en outre la possibilité d’ouvrir une clinique de soins dans le même bâtiment.
