Wo wir bereits geholfen haben:
Seer Medical / Melbourne
Statusanalyse & Steuerung des European Market Approach (MedTech / Digital Health)
Produkttyp: Home-basiertes Video-EEG-ECG-System, Wearables, Cloud-Software, KI-gestützte Analysen
Unsere Rolle: Analyse der relevanten Stakeholder und Bewertung, ob die geplante Multi-Länder-Strategie zielführend ist. Nach Abschluss der Analyse erfolgte eine klare Fokussierung auf den UK-Markt; andere Aktivitäten wurden stark reduziert.
Ausgangssituation: Seer Medical verfügte über ein kleines Team von vier Mitarbeitern in Europa, hatte jedoch keine nennenswerten Fortschritte beim Rollout einer neuen Home-Diagnostiklösung für Epilepsie erzielt. Erste Kontakte zu Epilepsie-Zentren führten nicht zum gewünschten Erfolg.
Maßnahmen: Durchführung einer GAP-Analyse, Identifikation interner und externer Blockaden in den verschiedenen Märkten.
Ergebnisse/Zielbild: Konzentration auf einen Kernmarkt mit klaren Vorteilen: Großbritannien. Dort waren sowohl die Rahmenbedingungen für Erstattung (Reimbursement) als auch die Anforderungen an Patientendatensicherheit am besten erfüllbar. Im Anschluss wurde ein UK-Büro eröffnet – mit Option auf einen klinischen Anpassraum nach Zulassung.
Drei Mitarbeiter waren sehr offen für Veränderungen und haben gemeinsam nach Lösungen gesucht. Eine Person sah die Ursachen primär im HQ. Das erforderte klare Moderation, um Schuldzuweisungen zu vermeiden und den Blick auf Lösungen zu lenken.
Die Marktanalyse zeigte: Großbritannien bot die besten Rahmenbedingungen – positive Reimbursement-Situation und einfache Umsetzung von Datenschutz-Anforderungen. Ein klarer Fokus stellte sicher, dass Ressourcen optimal genutzt werden.
Seer Medical / Melbourne
Market Expansion / Niederlassungsgründung (MedTech / Digital Health)
Produkttyp: Home-basiertes Video-EEG-ECG-System, Wearables, Cloud-Software, KI-gestützte Analysen
Unsere Rolle: Erstellung des Projekt- und Budgetplanes sowie die Durchführung des Projekts im Zeit- und Budget Rahmen.
Ergebnisse / Zielbild: Das Büro in den Battersea Studios, London, wurde termingerecht eröffnet. Umbau und Möblierung waren abgeschlossen, der Breitbandanschluss erfolgreich installiert. Zur Eröffnung fand ein Management-Meeting mit Gründern und C-Level aus Melbourne statt. Das Projekt wurde „in time / in budget“ abgeschlossen.
Ausgangssituation: Seer Medical plante die Gründung eines europäischen Büros. Der Zeitrahmen war auf maximal fünf Monate begrenzt. In dieser Zeit mussten Standortwahl, Büroausbau und Einrichtung, IT-Infrastruktur sowie Personalplanung umgesetzt werden. Eine besondere Herausforderung war die Installation eines schnellen Breitbandanschlusses für die Verarbeitung der großen Datenmengen. Zudem sollte das Büro das Corporate Identity von Seer Medical widerspiegeln. Zum Zeitpunkt des Projekts gab es in Europa lediglich vier Mitarbeiter.
Maßnahmen :
Erstellung eines detaillierten Projekt- und Budgetplans
Standortsuche („Office Hunting“)
Bauplanung, Beauftragung und Überwachung der Umbauten
Beschaffung und Installation der Büroeinrichtung
IT-Setup inkl. Breitband-Internetanschluss
Antragstellung für einen klinischen Rahmen zur Patientenversorgung
Die Lead Time für Highspeed-Anschlüsse beträgt in London oft bis zu neun Monate, wir hatten nur drei. Für die 7-tägigen Video-EEG-Analysen fallen extrem große Datenmengen an, die in die Cloud geladen und durch KI-Tools ausgewertet werden müssen.
Battersea ist ein moderner Stadtteil mit starkem Wachstumspotenzial und guter Erreichbarkeit. Zudem bestand die Möglichkeit, im selben Gebäude eine Versorgungsklinik zu eröffnen.
